Gestion de patrimoine : Crystal se renforce au Luxembourg avec une nouvelle acquisition

Le groupe de gestion privée administre désormais plus de 5 milliards d'euros d'encours au Grand-Duché. Un marché clé pour sa croissance.

Crystal étend son maillage géographique et vient de poser une nouvelle pierre dans le jardin du Grand-Duché. Après le rachat de Qualion Finance annoncé en avril dernier, le groupe a mis la main sur les activités de gestion de fortune de Pure Capital. Cette nouvelle acquisition porte à 5,2 milliards le montant des encours accompagnés par le conseiller en gestion de patrimoine (CGP) au Luxembourg et en Belgique.  « Nous devenons le premier gestionnaire de fortune indépendant du Luxembourg et c'est la première fois qu'un CGP constitue, hors de France, un second marché de cette taille » , assure Jean-Maximilien Vancayezeele, président de Crystal.

Cette implantation s'inscrit dans une stratégie de conquête de la clientèle européenne.  « La fiscalité de l'épargne placée au Luxembourg s'adapte au pays de résidence dans l'Union européenne, cela permet de s'expatrier sans avoir à déménager ses placements » , explique Benjamin Brochet, directeur général délégué de Crystal. Les clients des CGP luxembourgeois sont donc de nationalités européennes diverses. Ceux de Qualion Finance et Pure Capital sont en grande majorité belges.

Refuge patrimonial Autre avantage de cette géographie, elle regorge de spécialistes de la gestion de fortune et d'un écosystème complet autour de la gestion d'actifs. Selon l'association européenne des gestionnaires d'actifs (Efama), le Luxembourg est la première place de domiciliation européenne de fonds d'investissement avec, à fin juin, 6.730 milliards d'euros d'encours, soit 24,4 % du marché européen, talonné par l'Irlande qui en compte 22,9 %.

Enfin, le Luxembourg bénéficie du  « triangle de sécurité »  sur les contrats d'assurance-vie : en cas de faillite de la compagnie d'assurances, les souscripteurs sont considérés comme les créanciers de premier rang grâce à une séparation entre les actifs des clients et ceux de l'assureur au sein d'une banque dépositaire. Une protection recherchée par les épargnants français en quête de stabilité face aux incertitudes budgétaires hexagonales.

Objectif 2028 Pour Crystal, il s'agit de la 42 e acquisition depuis 2021, dans un secteur en pleine consolidation. Une course à la taille qui a permis de quintupler ses encours en cinq ans, à 31 milliards d'euros. Aujourd'hui le groupe compte 90.000 clients directs et 2.000 clients conseillers en gestion de patrimoine, soit plus de la moitié du marché des CGP indépendants.

Son objectif est d'atteindre 50 milliards d'euros d'actifs conseillés d'ici à 2028, avec une montée engamme vers la clientèle fortunée, disposant d'un patrimoine supérieur à un million d'euros.  « Le déploiement se fera aussi bien par acquisitions que par croissance organique, grâce à la digitalisation et à l'intelligence artificielle » , précise Jean-Maximilien Vancayezeele. Le groupe est détenu depuis 2024 par Goldman Sachs Private Equity, majoritaire avec 60 % du capital, suivi du fonds Seven2 (20 %) et par les associés (20 %).

Le Luxembourg regorge de spécialistes de la gestion de fortune et d'un écosystème complet autour de la gestion d'actifs.

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> Article Les Échos, rédigé par Caroline MIGNON, le 15 octobre 2026
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