JEAN-MAXIMILIEN VANCAYEZEELE (CRYSTAL) : « NOUS NE SOMMES QU'AU DÉBUT DU MOUVEMENT DE CONCENTRATION »
Le directeur général du groupe Crystal nous livre ses ambitions de développement après cette 20e opération de croissance externe.
Propos recueillis par Auguste Grignon Dumoulin
Le groupe Crystal a annoncé lundi 30 janvier 2023 le rachat de Financière du Capitole, 18 mois après avoir acquis sa filiale Axialys. La rédaction de Citywire France est allée à la rencontre de Jean-Maximilien Vancayezeele, directeur général du gestionnaire de patrimoine, pour comprendre les dessous de cette opération.
Pourquoi s’être lancé dans l’acquisition complète de Financière du Capitole ?
Jean-Maximilien Vancayezeele : Financière du Capitole est un des grands noms de la gestion de patrimoine en France, qui possède une forte implantation en Occitanie. Elle dispose d’un savoir-faire important sur l’interprofessionnalité, c’est-à-dire le fait d’adresser une clientèle de chefs d’entreprise via des experts comptables, avocats et notaires. C’est donc la même fibre, le même ADN que notre groupe. L’acquérir est un axe d’intégration métier, et renforce notre présence vers Toulouse et Bordeaux.
Le groupe s’est d’abord construit autour de Crystal Finance, qui représente nos activités internationales, et se développe aujourd’hui autour d’Expert & Finance, notre pôle national. L’ensemble de ses activités se regroupent depuis janvier au sein de la marque Laplace. La grande majorité de nos opérations de croissance externe concerne des conseillers en gestion de patrimoine indépendants, qui renforcent notre position soit au niveau régional, soit au niveau national.
Cette acquisition parachève le Projet Victoire. Pouvez-vous nous dire ce qu’il représente ?
Nous avons accéléré les opérations de croissance externe depuis le rachat d’Expert & Finance en 2017. Le fonds d’investissement Apax Partners est entré à notre capital en avril 2021, puis nous avons signé le Projet Victoire en juin. C’est une opération emblématique car il s’agit de la plus importante dans le milieu de la gestion de patrimoine français. Elle se distingue en termes de chiffres, mais aussi par la qualité de ses intervenants.
Le Projet Victoire dénote aussi de l’accélération du mouvement de concentration depuis deux ans, date à laquelle tous les gros acteurs ont amélioré leurs LBO. Mais le mouvement n’est pas encore terminé, il y en a pour une dizaine années encore. Avec 3.500 CGP en France, nous ne sommes qu’au début.
Quelles sont vos ambitions désormais ?
Le rachat de Financière du Capitole constitue notre 20ème opération et nous comptons garder ce rythme sur les prochaines années. Nous avons encore beaucoup d’acquisitions en vue. Nous visons les 10 milliards d’encours sous gestion. Pour 2022, le chiffre important à retenir est notre collecte brute de 1,7 milliard d’euros.
Consultez l'article ; Citywire France
Crédit Citywire, article rédigé par Auguste Grignon Dumoulin
«Il faut qu’un CGP puisse distribuer le plus grand spectre de produits et de solutions du marché en un seul endroit, et avec des conditions qui bénéficient des volumes du groupe», explique Jean-Maximilien Vancayezeele.
Fort de 27 Md€ d’encours, le groupe Crystal lance Murano sa nouvelle plate-forme de solutions d’investissement digitalisées alliant services et innovations pour les professionnels de la gestion de patrimoine indépendants.
Le modèle professionnel atypique des conseillers en gestion de patrimoine indépendants, qui a toujours fait de l'"incarnation" de la relation client son ADN commercial, n'a guère d'autre choix que d'intégrer l'intelligence artificielle dans sa chaine de valeur pour continuer de tirer son épingle du jeu sur le marché de l'épargne-vie. Les CGP ne sont toutefois pas tous logés à la même enseigne pour s'adapter.
Dans cet échange, Jean-Maximilien Vancayezeele (Directeur général du groupe Crystal) et Thibaut Peigney (Directeur général adjoint de Murano) présentent les ambitions du groupe. Le groupe Crystal, leader du BtoB indépendant avec 27 milliards d'euros d'encours, lance Murano, sa nouvelle plateforme. Celle-ci remplace Primonial Partenaires et combine à la fois l'expertise marché de ses équipes et la puissance technologique de Crystal. Les deux dirigeants expliquent comment Murano offre aux 2300 partenaires CGPI une plateforme pensée par et pour eux, qui entend devenir la référence de la gestion de patrimoine. Cette ambition s'appuie sur des investissements numériques majeurs et une collecte brute de 5 milliards d'euros.
Interview : Jean-Maximilien Vancayezeele et Thibaut Peigney, respectivement DG du groupe Crystal et DGA de la nouvelle plateforme assurances Murano, détaillent les ambitions de ce fruit de l’intégration par Crystal de Primonial Ingénierie et Développement.
Le spécialiste de la gestion de patrimoine intègre au sein de son pôle de gestion privée le cabinet Kribs Conseils basé en Normandie et en Île-de-France.